Nam Dược – Chiến lược kinh doanh giúp 7 năm liền tăng trưởng “hai con số”

Nhắc đến những doanh nghiệp ngành dược niêm yết trên sàn chứng khoán Việt Nam, quán quân thị giá của ngành thuộc về Công ty cổ phần Nam Dược (mã chứng khoán NDC).

Có thể thấy, từ đầu năm 2021, cổ phiếu NDC có sự bứt phá mạnh mẽ từ vùng giá 60.000 đồng/cổ phiếu lên mốc 100.000 đồng/cổ phiếu vào đầu tháng 6. Chưa dừng lại ở đó, NDC tiếp tục chinh phục các cột mốc và hiện đã vượt qua vùng giá 120.000 đồng/cổ phiếu. Như vậy, thị giá NDC tăng gấp 2 lần so với cuối năm 2020 và gấp 4,8 lần so với hồi đầu năm 2018.

Thậm chí, NDC đã chinh phục mốc 133.500 đồng/cổ phiếu vào phiên giao dịch ngày 19/8 vừa qua. Hiện tại, cổ phiếu NDC đang giao dịch trong vùng giá khoảng 128.000 đồng/cổ phiếu.

Bí quyết nằm ở chiến lược phát triển bền vững mang tên ngôi nhà Nam Dược

Không phải bỗng dưng thị giá cổ phiếu của Nam Dược lại có những bước “leo núi” ngoạn mục như vậy mà điều đó nhờ vào kết quả kinh doanh tăng trưởng vững chắc liên tục 7 năm.

Kể từ năm 2016 tới nay, tốc độ tăng trưởng cả doanh thu và lợi nhuận của NDC đều tăng hai con số. Cụ thể, doanh thu năm 2020 tăng trưởng 13,5% so với năm 2019 đạt 587 tỷ đồng còn lợi nhuận sau thuế tăng mạnh 41%, đạt 72 tỷ đồng. Gần đây nhất trong năm 2021doanh thu lập kỷ lục kể từ khi hoạt động đạt 640,4 tỷ đồng, tương ứng tăng 16% so với năm 2020.

Thực tế 6 tháng đầu năm 2022, theo báo cáo sơ bộ, doanh thu của Nam Dược đã đạt hơn 400 tỷ đồng.

Chia sẻ kỹ hơn về những chiến lược và giải pháp giúp Nam Dược đạt được những bước tiến trong những năm qua, ông Hoàng Minh Châu, Tổng Giám đốc cho biết công ty đã xây dựng mô hình ngôi nhà Nam Dược gồm nền móng là văn hóa doanh nghiệp; 5 trụ cột là con người, sản phẩm, cấu trúc, hệ thống và quản trị; cuối cùng mái nhà Nam Dược là tầm nhìn – sứ mệnh.

“Trụ cột thứ nhất và quan trọng nhất vẫn là con người, chúng tôi thấm nhuần con người phù hợp tạo nên đội ngũ gắn kết mới là mấu chốt. Từ đó tạo ra cột trụ cấu trúc, chính là cơ cấu tổ chức của công ty. Chúng tôi có 600 cán bộ nhân viên trong đó có khoảng 55 cán bộ quản lý với 50 chức danh từ Hội đồng quản trị đến nhân viên… Trong cơ cấu đó, mỗi người sẽ có một thế mạnh khác nhau cùng hợp tác trên một nền văn hóa của doanh nghiệp mang sứ mệnh phát triển.

Trụ cột tiếp theo là sản phẩm. Nam Dược đẩy mạnh đầu tư vào chất lượng sản phẩm. “Chúng tôi chọn nghiên cứu và sản xuất tập trung sâu vào những đối tượng khách hàng chuyên biệt, ví dụ đối tượng trẻ em hiện đang có hơn 20 sản phẩm dùng trong lẫn dùng ngoài cùng mang thương hiệu Ích Nhi. Hay bộ sản phẩm cho phụ nữ với thương hiệu Bảo xuân.

Trụ cột thứ tư là hệ thống gồm hệ thống bán hàng marketing, dây chuyền sản xuất, hệ thống phần cứng, phần mềm… Nam dược đã đầu tư hoàn thiện phần mềm DMS cho bán hàng, ERP cho cả phần sản xuất và kinh doanh.Và trụ cột cuối cùng là quản trị, tức là thực thi và kiểm soát.

“Nếu sản phẩm không tốt, con người không phù hợp thì cột trụ sẽ yếu, ngôi nhà có thể bị nghiêng đổ. Móng tốt và cột trụ càng tốt thì  doanh nghiệp xây được ngôi nhà càng cao. Từ năm 2015 khi áp dụng triết lý kinh doanh làm cho Nhân viên hạnh phúc hơn để làm khách hàng hài lòng hơn, Nam Dược đã đạt rất nhiều sự thay đổi và trải nghiệm khách hàng ngày càng tích cực”, ông Châu nhấn mạnh.

Bứt phát trong 5 năm tới

Với một chiến lược phát triển bền vững, vị Tổng giám đốc Nam Dược cho rằng trong 5 năm tới (2022-2026) được dự báo là giai đoạn bứt phá của doanh nghiệp, với mục tiêu cho giai đoạn này doanh thu hàng năm khoảng 1.500-2.000 tỷ.

Hiện nay, Nam Dược đã triển khai bán hàng đa kênh. Bên cạnh kênh truyền thống OTC, doanh nghiệp triển khai thêm kênh tiêu dùng ở lĩnh vực dược mỹ phẩm tại các hệ thống mẹ và bé, tạp hóa, siêu thị. Tiếp đến, Nam Dược bán trên sàn thương mại điện tử, bán trực tiếp đến người tiêu dùng.

Đặc biệt, Nam Dược chuẩn bị khai trương các showroom dược liệu quý ở Hà Nội và TP.HCM. ” Chúng tôi định hướng khi người tiêu dùng cần các sản phẩm dược liệu quý nhập khẩu như hồng sâm, linh chi Hàn Quốc, hay các loại dược liệu quý khác như đông trùng hạ thảo, yến sào, nhung hươu, tam thất… thì hệ thống cửa hàng Dược liệu quý Nam Dược sẽ là một điểm đến uy tín, tin cậy nhất về nguồn gốc xuất xứ và tiêu chuẩn chất lượng”.

“Tôi cho đây là hướng đi rất mới mà chưa có doanh nghiệp nào làm bài bản. Dược liệu quý Nam Dược đặt mục tiêu sẽ trở thành thương hiệu số 1 về dược liệu quý ở Việt Nam”, vị CEO Nam Dược chia sẻ thêm.